С чего вообще начинается заработок на онлайн-школах
Многие думают, что деньги здесь только у крупных продюсеров, но рынок давно открылся для небольших студий и одиночек. Можно зарабатывать на услугах по запуску и сопровождению онлайн школы: от простой настройки платформы до полного ведения проекта «под ключ». Клиентами становятся эксперты, офлайн-школы, блогеры, авторы курсов, которым некогда разбираться в технике. Ваша задача — закрыть за них «головную боль» и превратить их знания в понятный и стабильный онлайн-продукт.
Форматы заработка: какие роли бывают
1. Техподдержка и «технарь»
Самый простой вход — стать человеком, который «делает, чтобы всё работало». Вы настраиваете платформу, личный кабинет, оплату, письма, проверяете, чтобы уроки загружались без глюков. Так многие начинают, когда ищут, как заработать на онлайн школе с нуля без громких кейсов и бюджета на рекламу. Один реальный пример: фрилансер Сергей за полгода дорос от одноразовых настроек Zoom и GetCourse до абонентского сопровождения трёх школ на 70–100 тыс. рублей в месяц, просто предлагая клиентам «давайте я буду вести вас постоянно».
2. Подрядчик «под ключ»
Следующий уровень — создание онлайн школы под ключ. Цена тут уже совсем другая, потому что вы берёте на себя проект целиком: упаковка, структура курса, платформа, воронка продаж, базовый маркетинг. Часто сюда входят услуги по запуску и продвижению онлайн школы: настройка рекламы, лендинг, e-mail, чат-боты. Спрос растет: экспертам хочется «зайти и выйти с готовым результатом», а не жить в настройках. Многие команды формируются из 2–3 человек и делят чек за проект.
Сравнение подходов: точечные услуги vs «под ключ»
Фриланс-услуги по задачам
Работая по мелким задачам, вы быстро набираете портфолио и учитесь на живых проектах. Но есть нюанс: доход пляшет, сложно планировать загрузку. Такой формат подходит, если вы только заходите в нишу или тестируете, нравится ли вам вообще эта сфера. Например, дизайнер Марина полгода делала только лендинги для курсов, а потом, заметив, что клиентам постоянно нужен ещё «рекламщик и технарь», собрала мини-команду и стала продавать уже комплексные пакеты вместо единичных страниц.
- Плюс: легкий старт, не нужны сложные навыки продюсирования.
- Минус: низкий средний чек и постоянный поиск заказчиков.
- Решение: предлагать до-продажи — абонентку, обновления, дополнительные модули.
Проекты «под ключ»
Тут сразу встаёт вопрос: сколько стоит открыть онлайн школу, если брать всё у одной команды? В 2025 году рынок в крупных городах крутится вокруг вилки от 150–200 тыс. за базовый запуск до 1–2 млн за сложные школы с комьюнити, наставниками и массивной рекламой. Команды, которые гарантируют план продаж, часто работают за фикс + процент от выручки. Сценарий из практики: команда из продюсера, техспециалиста и маркетолога запустила школу для психолога — договорились на 300 тыс. за подготовку + 15% от первой выручки. Первый поток сделал 2,4 млн, команда забрала дополнительно 360 тыс. рублей.
Технологии: что выбрать и чем это грозит
Основные платформы и связки
В 2025 году самые популярные связки — GetCourse, Geniusee, Stepik для массовых курсов, плюс конструкторы вроде Tilda и Webflow для красивых лендингов. Кому-то ближе LMS-системы на WordPress, но там нужен разработчик. Для маленьких проектов хватает платёжных виджетов и простого личного кабинета. Разработка и сопровождение онлайн школы для экспертов часто включает выбор платформы под задачу: автор с небольшой базой в 1–2 тысячи подписчиков не обязан сразу лезть в дорогие решения, ему хватит простого и понятного сервиса.
Плюсы и минусы технологий
- GetCourse и аналоги: мощная аналитика, автоворонки, но сложный интерфейс и высокая стоимость при больших базах.
- Конструкторы сайтов: быстро и красиво, но ограничены в логике обучения и автоматизации.
- Своя LMS: гибкость и бренд, но нужны программисты и техподдержка на постоянной основе.
Кейс: одна языковая школа сэкономила на самостоятельной сборке сайта и кабинета на WordPress, но через год поняла, что каждый апдейт ломает половину функционала. В итоге они все равно ушли на готовую платформу, а фрилансер, который изначально вел их блог, взял сопровождение и миграцию на платную основу с ежемесячной оплатой.
Сколько реально можно зарабатывать на этих услугах
Диапазон доходов в 2025 году
Разброс большой и зависит от двух вещей: глубины вовлечения и ниши клиента. Если вы только делаете «поставить пиксель, подключить оплату», диапазон в регионах 25–60 тыс. рублей в месяц. При переходе в формат «Мини-команда + школа под ключ» чек за один проект легко доходит до 300–700 тыс. рублей. Хорошая модель — иметь 1–2 крупных проекта в квартал и 3–5 клиентов на абонентку. Так создается «подушка», а не жизнь от запуска до запуска, где нет гарантий.
Кейс: путь от фрилансера до студии
Реальный сценарий: Алина начинала как SMM-специалист у инфобизнесмена, который продавал вебинары. Заметила, что никто нормально не считает заявки и не ведет базу. За пару месяцев освоила простую аналитику и интеграции, предложила ему выстроить систему: лендинг + автоворонка + личный кабинет. Первый запуск по новой схеме удвоил выручку, и Алина забрала процент от продаж. Через год она уже продавала создание онлайн школы под ключ, цена у неё стартовала с 250 тыс. за проект, а сама она собирала команду из проверенных фрилансеров.
Как выбрать формат и не утонуть
Определитесь со своей ролью
Не всем обязательно быть продюсером. Кто-то кайфует от чистой техники, кому-то нравится упаковка и дизайн, а кого-то тянет в стратегию. Для старта лучше выбрать одну зону ответственности и постепенно добавлять соседние навыки. Начните с простого: настройка вебинаров, личных кабинетов, платежей. Когда почувствуете уверенность, можно предлагать уже услуги по запуску и продвижению онлайн школы, добавляя аналитику и простую воронку. Так вы расширяете чек без резких скачков и завышенных обещаний клиентам.
Как считать свои услуги
Ошибку новичков видно сразу: они стесняются называть цену и работают за «что дадут». Есть несколько рабочих подходов к ценообразованию:
- Почасовая оплата — удобно для тестовых клиентов и непонятных проектов.
- Фикс за пакет задач — сборка лендинга, воронки, подключение рассылки.
- Фикс + процент от выручки — актуально, когда вы реально влияете на продажи.
Важный момент: чем яснее вы объясняете клиенту, за что он платит, тем меньше торга и недовольства по пути.
Тренды 2025: куда движется рынок онлайн-школ
Запрос на качество и аналитику
Рынок отходит от эпохи «продай любой курс хоть как-нибудь». В 2025 году школы все чаще спрашивают не только «сделайте нам платформу», но и «помогите понять, где мы теряем деньги». Отсюда растёт спрос на специалистов, умеющих смотреть на сквозную аналитику: рекламу, конверсию в оплату, прошедших обучение. Те, кто могут не просто закрыть технический вопрос, а помочь клиенту заработать, становятся стратегическими партнерами, а не «одноразовыми фрилансерами на кнопку».
AI, автоматизация и мини-команды
Искусственный интеллект и шаблонные решения сильно ускоряют работу: тексты для писем можно черновиком сгенерировать, лендинги собрать по готовым блокам, часть контента сделать на основе подсказок. Но вместе с этим растёт ценность тех, кто понимает стратегию и умеет связать всё в систему. Всё больше успешных студий — это мини-команды из 2–4 человек, которые закрывают полностью разработку и сопровождение онлайн школы для экспертов: от выбора темы до регулярных запусков. И именно на таких услугах вы можете стабильно зарабатывать, если готовы учиться, говорить с клиентами простым языком и брать на себя ответственность за результат.
