Рынок рекрутинговых услуг в 2025 году: куда движется индустрия
Сфера подбора персонала за последние три года претерпела значительные изменения. Если в 2022 году объем российского рынка рекрутинговых услуг оценивался аналитиками RBC Market Research в 26 млрд рублей, то к началу 2025 года он превысил отметку в 38 млрд рублей. Рост составил более 46%, чему способствовали цифровизация процессов найма, повышение спроса на квалифицированных специалистов и стремительное развитие удаленной и гибридной занятости.
Профессиональные рекрутеры и агентства по подбору персонала стали не просто посредниками между работодателем и соискателем, а полноценными партнерами по бизнесу. Компании, особенно в IT, медицине и производственном секторе, готовы платить за качественный найм от 50 000 до 300 000 рублей за одного сотрудника. Это создает устойчивую модель заработка для частных специалистов и агентств.
Сколько можно заработать на подборе персонала
Основной источник дохода в этом бизнесе — комиссия за успешное закрытие вакансии. Как правило, агентства берут от 15% до 25% от годового дохода нанятого сотрудника. Например, если вы устроили менеджера с зарплатой 120 000 рублей в месяц, ваша комиссия составит от 216 000 до 360 000 рублей.
Для частных рекрутеров популярной моделью является фиксированная ставка — от 40 000 до 100 000 рублей за закрытую позицию. В случае с массовыми вакансиями, например, для ритейла или логистики, стоимость может снижаться до 15 000–25 000 рублей за одного сотрудника, но при этом за месяц можно закрыть десятки позиций, что обеспечивает стабильный доход.
Пример из практики: кейс IT-рекрутера
Ольга, частный IT-рекрутер из Москвы, начала работать в 2021 году. Сначала она брала по 25 000 рублей за найм одного разработчика. К 2024 году, благодаря стабильному потоку клиентов и собственной базе кандидатов, она вышла на доход в 450 000 рублей в месяц, закрывая 5–6 вакансий в месяц по ставке 90 000 рублей. Большую часть работы она автоматизировала через CRM-систему для рекрутеров и использует таргетированную рекламу в Telegram и LinkedIn для поиска кандидатов.
Технические аспекты: как организовать бизнес на подборе персонала
1. Выбор ниши и специализации
Чтобы зарабатывать стабильно, важно выбрать конкретную сферу для найма: IT, финансы, медицина, рабочие специальности. Узкая специализация помогает выстроить репутацию эксперта и упростить поиск клиентов.
2. Юридическое оформление
Для официальной работы достаточно зарегистрировать ИП с кодом ОКВЭД 78.10 — «Деятельность агентств по подбору персонала». Это даст возможность заключать договоры с компаниями и получать оплату на расчетный счет.
3. Инструменты и софт
Современный рекрутер использует целый стек инструментов:
- CRM для рекрутинга (Huntflow, CleverStaff)
- Telegram-боты для первичного скрининга
- Платные и бесплатные базы резюме (hh.ru, SuperJob, LinkedIn)
- Автоматизация e-mail и мессенджер-рассылок
Такая автоматизация позволяет обрабатывать до 100 заявок в день одному специалисту без потери качества.
Поиск клиентов: как находить компании, которым нужен персонал
Найти заказчиков можно несколькими способами:
- Холодные звонки и письма: до 10% отклика при правильно составленном предложении
- LinkedIn и HH.ru: прямое предложение помощи HR-менеджерам
- Участие в HR-форумах и тематических конференциях
- Платное продвижение в соцсетях (особенно в Telegram и ВКонтакте)
Наиболее эффективным каналом остаются личные рекомендации. После успешного закрытия 3–4 вакансий вы можете рассчитывать на "сарафанное радио", которое принесет вам до 60% новых клиентов.
Как удержать клиента и выйти на повторные заказы
Рекрутинговый бизнес — это не только найм, но и грамотное сопровождение клиента. Если ваша кандидатура прошла испытательный срок, выстраивайте долгосрочные отношения: предлагайте кадровый аудит, настройку HR-процессов, аналитику рынка зарплат. Это позволяет не только увеличить чек, но и выйти на абонентское обслуживание.
Пример: агентство в Санкт-Петербурге заключило договор с крупной строительной фирмой на рекрутинг по подписке — 150 000 рублей в месяц, независимо от количества вакансий. За год они закрыли 84 позиции, что обеспечило агентству выручку в 1,8 млн рублей и полную загрузку команды из трех рекрутеров.
Сколько стоит запустить свой рекрутинговый бизнес
Начальные расходы для старта минимальны:
- Регистрация ИП — 800 рублей
- Создание сайта-визитки — от 5 000 рублей
- Реклама и продвижение — от 10 000 рублей
- Подписка на CRM и базы резюме — от 5 000 рублей в месяц
Итого: стартовать можно с вложениями от 20 000 до 30 000 рублей. При этом уже на втором-третьем месяце возможно выйти на окупаемость, если удастся закрыть хотя бы две вакансии.
Заключение: почему стоит начать зарабатывать на подборе персонала уже сейчас
Спрос на квалифицированных сотрудников продолжает расти. По данным hh.ru, в 2024 году количество открытых вакансий увеличилось на 19% по сравнению с 2023 годом. Особенно остро ощущается нехватка специалистов в сферах IT, логистики, продаж и инженерии. Это создает идеальные условия для заработка на подборе персонала — как для фрилансеров, так и для небольших агентств.
Главное — не пытаться сразу охватить весь рынок, а выбрать свою нишу, выстроить процессы и удерживать качество. В этом случае подбор персонала может приносить стабильный доход от 150 000 до 500 000 рублей в месяц, при этом не требуя крупных инвестиций или офиса.
